被Z世代吻上，Coach怎么又行了？

制造新爆品，打造 Coach 宇宙

完成从目标客群、品牌定位的方向性调整，落到具体的经营实践中Coach又是如何一点点从人货场上更新自己？刀法总结来看，主要是“打爆品”、“提价格”、“做文化”三板斧。

1、爆品打法，以品带牌焕新

大众对 Coach 包的一贯印象是传统包型、老花纹路、棕黄配色，透露着古早老气的样子。为了重新获得消费者喜爱，Coach 在产品端革新包包的造型和设计，推出更前卫的新品。

比如，2019 年 Coach 上线 Tabby 酒神包，抛开马车、英文名标志、老花样式，选择了“C 标”和纯色搭配，简约大气的包型一改此前传统的形象。当时一上线，网友们的评价纷纷是，“Coach 终于出了款好看的包。”

对于产品战略，蔻驰中国区总裁李丽安也提到，“我们在用爆品的思路去打造它。”Coach 把爆品打法作为撬动品牌认知更新的一环，在产品上做大胆尝试，对于验证成功的爆品做进一步延展。

据她介绍，Tabby 已成为蔻驰销量最高的包袋系列，在 Tabby 的基础上，Coach 延伸出枕头包、盒型包、果冻包等包型，并且每年在颜色、尺寸、材料上做创新。

2、价格上溢，拉高品牌奢感

以品带牌促进焕新之外，涨价也成了 Coach 拉高品牌调性的方式。

说到涨价，重奢品牌深谙此道。为了让富有人群更有购买动力，短短几年内重奢品牌几番涨价，以香奈儿大号CF手袋为例，2019 年的价格还不足 4 万，如今已经涨到 9 万，接近 3 倍。但由此也导致消费者的不满情绪，部分客群因此流失。

相较之下，Coach 的涨价静悄悄且克制。Coach 原先被称为“ 300 美元”之王，折合人民币价格段在 2000 元。自 2014 年衰落危机起，Coach 就有意涨价。信息显示，2014 年 Coach 手袋超过 400 美元的产品比例仅有 1/5，到了 2015 年就达到 1/3。