为什么女性内衣越来越贵？

中国女性内衣消费新趋势：舒适与性价比的博弈

从“性感符号”到“自我呵护”，内衣价格背后的消费真相

近年来，社交平台上频繁出现关于“内衣越来越贵”的讨论。曾经主打“性感”的维多利亚的秘密大秀淡出视野，取而代之的是以“舒适”“无尺码”为卖点的新消费品牌。这一转变让内衣从奢侈品逐渐回归日常穿着，但其价格并未随之下降，反而引发消费者对价值与定价的重新审视[k]。

我们梳理了2021年天猫内衣销售数据及相关消费趋势，试图厘清一个问题：中国女性的内衣真的变贵了吗？这些标榜“取悦自己”的新品类，贵在何处？当代女性对内衣的核心需求又是什么[k]？

#01 中国女性内衣消费：均价129元，年支出或超千元

数据显示，2021年天猫销售额排名前15的内衣品牌中，既有Ubras、内外等新锐品牌，也包括爱慕、曼妮芬等传统企业。其中，维多利亚的秘密单品均价高达256元，位居榜首；南极人则以36元的均价成为最低价品牌。销量领先的Ubras和内外，单品均价分别为163元和164元[k]。

将这15个畅销品牌综合来看，日常内衣的平均价格为每件129元[k]。若按每季度更换2件、一年8件的常规频率计算，年内衣支出约为1032元。这尚未包含运动、孕期及哺乳期所需的专用内衣。

在运动内衣领域，部分品牌均价更高。例如，lorna jane的单品均价达413元[k]。尽管消费选择多样，整体来看，内衣已成为女性不可忽视的日常开销。

值得注意的是，在日常、哺乳和运动三类内衣榜单中，新品牌已占据重要位置。15个日常内衣品牌中有7个为新兴品牌；在哺乳和运动内衣Top 5中，十月结晶、暴走的萝莉、Vfu等新势力亦榜上有名[k]。相较于传统高端品牌，新品牌价格更具竞争力，但相比歌瑞尔、都市丽人等百元以下品牌，仍处于中高端区间。

#02 新品牌溢价逻辑：舒适与功能的双重升级

以Ubras、内外、蕉内为代表的新兴品牌，通过重塑产品理念与设计，成功抢占市场。它们摒弃“性感”标签，转而强调“自在”“无感”“取悦自我”等情绪价值[k]。但这一定价提升的背后，更多体现在面料与结构的技术革新。

通过对6个热销新品牌（Ubras、内外、蕉内、好奇密斯、素肌良品、有棵树）的爆款日常内衣分析，其“贵”的核心集中在两个方面：

1. 舒适至上：无尺码与“无穿感”设计

新品牌普遍采用高弹、轻薄、透气面料，如婴儿蕾丝、珍珠纱等，并结合背心式宽肩带设计，减少压迫感，提升贴肤体验。所谓“无尺码”并非单一均码，而是基于体重或身形进行简化分码，降低选购门槛，实现“一人一尺”的普适性[k]。

2. 软性支撑与视觉塑形

多数新品摒弃钢圈，采用果冻条、定型模杯等“软支撑”技术，兼顾承托力与舒适度。例如蕉内推出的“引力杯”强调稳定不跑位。同时，通过加宽侧比、微聚拢设计实现“软塑形”效果，满足副乳收纳与视觉优化需求[k]。

针对大胸女性，奶糖派、遐等专业品牌进一步细化需求，突出三点优势：一是强化支撑结构（如钢圈+侧托纱），预防下垂；二是选用高透气网纱材质，缓解闷热；三是注重“视觉显小”效果，契合年轻群体审美偏好[k]。

总体而言，新品牌通过对产品设计、材料研发及品牌叙事的升级，构建了高附加值的商业模式，从而实现市场溢价[k]。

#03 当代女性对内衣的四大核心需求

尽管新品牌势头强劲，消费者评价却呈现分化。艾瑞咨询《中国女性内衣行业研究报告》显示，31.62%的受访者认为新品牌“营销过度、名不副实”，24.3%指出存在质量问题[k]。那么，女性真正期待的内衣应具备哪些特质？

结合小红书等社交平台高频词分析，女性对内衣的需求可归纳为以下四点：

1. 穿搭友好，风格化表达

“穿搭”“时尚”“好看”成为高频关键词。内衣不再只是贴身衣物，更成为整体造型的一部分。“内衣外穿”风格流行，一件设计简约、颜色柔和的无尺码内衣搭配西装或衬衫，已成为都市女性的常见穿搭方式[k]。

2. 贴合身材，个性化匹配

消费者期待内衣能真正“量身定制”。无论是“大胸显小”还是“小胸显大”，“平胸专属”“副乳收纳”等细分需求日益突出，反映出对合身度的高度重视[k]。

3. 极致舒适，无感穿着

“舒服”“无钢圈”“无勒痕”是讨论中最常出现的词汇。《中国女性内衣行业研究报告》指出，“材质舒适、透气”是消费者购买决策的首要因素[k]。追求“穿上像没穿”的无感体验，已成为主流诉求。

4. 价格合理，兼顾性价比

尽管部分消费者愿意为品质买单，但更多人对百元以上定价持谨慎态度。社交平台上不乏对“均价200+”的吐槽。对于学生党与职场新人而言，100元以内、来自1688等渠道的平价产品仍具吸引力[k]。

内衣的演变，映射出女性自我认知的变迁：从束缚到解放，从取悦他人到关爱自身。随着“她经济”发展，品牌不仅是潮流的见证者，更需成为真实需求的回应者[k]。唯有在情感共鸣、身体体验与价格合理性之间找到平衡，才能赢得长期信任。

1. CBNData，《2021女性无尺码内衣白皮书》，2021

2. 艾瑞咨询，《中国女性内衣行业研究报告》，2022